Nếu bạn đang làm trong lĩnh vực Bán hàng, bạn cần có năng khiếu cũng như các kiến thức chuyên môn trong giao tiếp với khách hàng. Có rất nhiều cuốn sách đã được viết bởi những người thành công trong hoạt động Bán hàng. Tuy nhiên, bạn nên chọn cuốn sách nào? Bài viết này, WeWin chia sẻ tới bạn 6 cuốn sách hay nhất giúp bạn nâng cao kỹ năng Sales của mình nhé!
1. Fanatical Prospecting – Jeb Blount
“Hướng dẫn cơ bản để mở rộng cuộc trò chuyện bán hàng và loại bỏ khoảng cách bằng cách tận dụng mạng xã hội, điện thoại, email, tin nhắn và gọi điện ngẫu nhiên” – Jeb Blount
Xếp hạng : 4,29
Trong cuốn sách này , tác giả Jeb Blount cung cấp một cái nhìn tổng quan vô cùng ngắn gọn về cách tiếp cận khách hàng. Ngoài ra, cuốn sách này còn cung cấp nhiều chiến lược dễ thực hiện để xây dựng một hệ thống bán hàng bền vững, cải thiện năng suất và nâng cao doanh số bán hàng.
Nếu bạn đang tìm kiếm một cuốn sách giúp xây dựng kiến thức nền tảng về bán hàng, đồng thời phát triển các kỹ năng giao tiếp và chuyên môn của mình, thì chúng tôi thực sự khuyên bạn nên đọc Fanatical Prospecting
2. Zig Ziglar’s Secrets of Closing the Sale của Zig Ziglar
Đánh giá : 4.16
Được xuất bản vào năm 1984, tuy nhiên, cuốn sách này không hề lỗi thời và vẫn đang cung cấp nhiều kiến thức cơ bản về bán hàng tới người đọc. Zig Ziglar là một trong những người có tầm ảnh hưởng lớn trong thế giới bán hàng. Ông là người tiên phong đặt nền móng cho tất cả các kỹ thuật bán hàng.
Trong cuốn sách, Ziglar đưa ra những hiểu biết sâu sắc về tầm quan trọng của nhân viên bán hàng đối với hoạt động kinh doanh và các chiến lược ông đã sử dụng để tăng doanh số bán hàng. Zig Ziglar’s Secrets of Closing the Sale được xem là một trong những cuốn sách hay nhất về bán hàng. Hãy đọc và ứng dụng nó vào hoạt động bán hàng của mình, bạn sẽ thấy sự khác biệt vô cùng lớn
3. Never Split the Difference: Negotiating as if Your Life Depended on It của Chris Voss With Tahl Raz
Xếp hạng : 4,37
Trong cuốn sách này, cựu chuyên gia đàm phán con tin của FBI, Chris Voss, hướng dẫn cách mà các nhân viên bán hàng có thể đàm phán thành công. Xuyên suốt cuốn sách, với kinh nghiệm đàm phán trong các tình huống sinh tử, Voss đã minh họa các kiểu người có thể gặp trong đàm phán và các chiến lược để đàm phán thành công.
Nếu bạn đang là một nhân viên bán hàng và muốn giành được nhiều hợp đồng hơn, thì việc phát triển kỹ năng đàm phán của bạn là điều bắt buộc. Cuốn sách trở nên đáng đọc hơn vì những lợi ích mà nó có thể mang lại cho doanh thu của bạn
4. How I Raised Myself From Failure to Success in Selling của Frank Bettger
Đánh giá : 4.26
Khi 29 tuổi, Frank Bettger là một người bán hàng thất bại. Tuy nhiên, ở tuổi 40, Bettger là một trong những người bán hàng thành công nhất.Lý do vì sao? Tất cả đều nằm trong cuốn sách How I Raised Myself From Failure to Success in Selling của ông
Cuốn sách này bao gồm những nguyên tắc và kỹ thuật bán hàng vô cùng giá trị. Từ việc phát triển các mối quan hệ đến xây dựng lòng tin và các kỹ năng lãnh đạo nói chung, cuốn sách này sẽ mang đến cho bạn một góc về hoạt động bán hàng.
How I Raised Myself From Failure to Success in Selling được các độc giả đánh giá là một trong những cuốn sách hay nhất về kỹ năng bán hàng. Sau nhiều thập kỷ, cuốn sách này vẫn giữ được tiếng vang của nó và cung cấp những hiểu biết vô cùng giá trị cho các độc giả
5. Sales Management. Simplified.: The Straight Truth About Getting Exceptional Results From Your Sales Team bởi Mike Weinberg
Đánh giá : 4.36
Cuốn sách này cung cấp những hướng dẫn đơn giản nhưng toàn diện về cách quản lý đội ngũ bán hàng một cách hiệu quả. Mike Weinberg – chuyên gia quản lý bán hàng và phát triển kinh doanh sẽ cung cấp cái nhìn chi tiết, đầy ấn tượng về hoạt động bán hàng trong cuốn sách của mình
Trong Sales Management. Simplified., tác giả đã đưa ra một cái nhìn phê phán về đội ngũ bán hàng, thảo luận về văn hóa bán hàng và vai trò của các quản lý bán hàng.
Cuốn sách đã cung cấp một cái nhìn thực tế cho các lãnh đạo đội ngũ bán hàng của doanh nghiệp. Được xuất bản vào năm 2015, đây là cuốn sách đáng đọc cho những ai muốn tham gia vào thị trường bán hàng
6. Way of the Wolf: Become a Master Closer With Straight Line Selling của Jordan Belfort
Đánh giá : 4.02
Được viết bởi chính tác giả của Wolf of Wall Street, cuốn sách này đưa ra phương pháp cũng như từng bước thực thi mà ông đã làm để kiếm được hàng triệu USD. Trong cuốn sách, Jordan Belfort giải thích hệ thống Bán hàng theo đường thẳng và cách chia nhỏ cuộc trò chuyện bán hàng thành một khuôn khổ cơ bản và dễ hiểu.
Way of the Wolf: Become a Master Closer With Straight Line Selling là một cuốn sách hấp dẫn cung cấp các mẹo khi nói chuyện với khách hàng, quảng cáo bán hàng, thuyết trình, xây dựng lòng tin với khách hàng. Đây đều là những thông tin vô cùng cần thiết, giúp bạn rèn luyện được kỹ năng Bán hàng của mình
Sách là một trong những phương pháp học hỏi tốt nhất từ những người giỏi nhất trong lĩnh vực của bạn và giúp mở rộng nhiều cơ hội nghề nghiệp. Cho dù bạn là người mới bắt đầu hay một nhân viên bán hàng giàu kinh nghiệm, WeWin hy vọng 6 cuốn sách hay nhất về bán hàng bên trên có thể giúp bạn trở thành người bán hàng giỏi nhất trong ngành nghề của mình.
Tìm hiểu thêm:
- Sales Promotion – Xúc tiến bán trong marketing là gì?
- 6 bí mật giúp tăng doanh số bán hàng của Team Sales
- Phòng Sales & Phòng Marketing – Làm sao để phối hợp ăn ý?
- Phân đoạn thị trường theo địa lý: Khái niệm, ví dụ minh họa
- Phương pháp tiếp cận Shotgun trong marketing và ví dụ minh họa
